יסודות ובטיחות
איך משתמשים בסקיל competitor-radar כדי לקבל בשעה אחת ניתוח של עד חמישה מתחרים, כולל מה כל אחד מבטיח, איך הוא מתמחר, מה אף אחד בשוק לא אומר, ורשימת פעולות מדורגת לפי השפעה, במקום שבוע של גלישה שנשארת בסוף במגירה.
לכל בעל עסק יש בראש רשימה של חמישה שישה מתחרים שהוא רוצה לבדוק "כמו שצריך". הרשימה הזאת קיימת כבר שנה, אולי שנתיים. מדי פעם בשבת בערב אתם פותחים את האתר של אחד מהם, גוללים חמש דקות, פותחים לשונית של השני, שוכחים על מה בדיוק הסתכלתם, חוזרים לראשון, נזכרים שרציתם לרשום איך הם מתמחרים אבל לא רשמתם, סוגרים הכל בתחושה של אי סדר. שבוע אחרי זה אתם מנסים שוב. אחרי חצי שנה של ניסיונות, החלטתם שאין לכם זמן לזה עכשיו, ותחזרו בקרוב.
הבעיה אינה ההתעניינות. אתם רוצים לדעת מה קורה בשוק. הבעיה היא שסקירת מתחרים איכותית דורשת שלושה דברים בו זמנית: קריאה מרוכזת, השוואה שיטתית, ותרגום לפעולה. שלושת אלה יחד לא קורים אחרי יום עבודה מלא. הם דורשים מוח פנוי, שיטה ברורה ותבנית לתעד לפיה. וזה בדיוק מה שהסקיל הזה עושה במקומכם.
לפני שנצלול פנימה, שווה משפט אחד של הקדמה. סקיל הוא הוראה מוכנה שנטענת לקלוד ואומרת לו איך לבצע משימה מסוימת בצורה מסודרת. אתם לא צריכים לכתוב בקשה מפורטת בכל פעם, אלא רק להפעיל את הסקיל, לתת לו את הקלט הבסיסי, וזה עובד. הסקיל שאנחנו מדברים עליו כאן נקרא competitor-radar, ובעמוד שלו בספרייה של הסייבורג יש פקודת התקנה בשורה אחת: מעתיקים, מדביקים בקלוד, וזהו.
מפעילים את הסקיל, והוא מתחיל דווקא בשאלה מי בכלל נכנס לסקירה. לא הגדולים בתחום, אלא שלושה עד חמישה עסקים שהלקוח האחרון שלכם התלבט מולם לפני שבחר. אם אתם לא בטוחים מי הם, הסקיל מציע רשימת מועמדים ומחכה שתאשרו אותה לפני שהוא ממשיך. אחר כך הוא נכנס לכל אתר וממלא על כל מתחרה חמישה שדות: מה ההבטחה המרכזית שלו, למי בדיוק הוא מדבר, איך הוא מתמחר ואם המחיר גלוי או חבוי, במה הוא מוכיח את עצמו (המלצות, שנות ניסיון, פרויקטים לדוגמה), ואיפה הוא חלש. שדה שלא נמצא עליו מידע נשאר "לא נמצא", בלי ניחוש שנשמע סביר.
וכאן מגיע החלק ששווה את כל הסקירה, כי רשימה של מי עושה מה עדיין לא אומרת לכם מה לעשות. הסקיל קורא את כל הממצאים יחד ומנסח מהם פער: משפט אחד שאומר מה כל השוק אומר, מה אף אחד לא אומר, ולאיזה קהל אף אחד לא פונה ישירות. זה המקום שבו אתם יכולים לעמוד לבד. רק אחריו מגיעה רשימת הפעולות, שלוש עד חמש פעולות מדורגות לפי השפעה מול מאמץ, כל אחת מחוברת לממצא ספציפי ואפשרית כבר השבוע.
בסוף ההרצה הסקיל מציע לשמור קובץ אחד קטן במחשב שלכם: מי נבדק, מה ההבטחה שלכם עצמכם, ומה הפער שנוסח. הוא מראה בדיוק מה עומד להיכתב שם ולא שומר כלום בלי שאמרתם כן במפורש, גם לא בהרצות הבאות. הרווח הוא שהסקירה הבאה כבר לא מתחילה מאפס, אלא מראה מי שינה הבטחה, מי שינה מחיר ומה קרה לפער. הסקיל גם אומר לכם איפה הקובץ יושב, כדי שתוכלו לפתוח או למחוק אותו בכל רגע.
נסתכל על רופאת שיניים בפתח תקווה. היא מפעילה את הסקיל עם חמישה מתחרים באזור, כתובות של אתרים שהיא מכירה. תוך שעה היא מקבלת בחזרה: שלוש מרפאות ממתגות את עצמן סביב "טיפול לכל המשפחה", שתיים ממתגות סביב "טכנולוגיה מתקדמת". שלוש מציגות מחירים חלקיים (טיפול משמר, ניקוי אבנית), שתיים לא מציגות מחירים בכלל. ארבע מציגות המלצות של מטופלים בדף הבית, רק אחת מציגה תמונות אמיתיות של הצוות (השאר משתמשות בתמונות סטוק).
ואז מגיע הפער, במשפט אחד: כולן מדברות על מקצועיות ועל טכנולוגיה, ואף אחת לא מראה מי בעצם יטפל בכם ומה זה עולה. מהפער נגזרת רשימת הפעולות. ראשונה: להחליף את תמונות הסטוק בתמונות אמיתיות של הצוות, כי רק אחת מחמש המתחרות מראה פנים אמיתיות, וזה מקום כמעט פנוי. שנייה: להציג טווח מחירים לטיפולים בסיסיים, כי חצי מהמתחרות לא מציגות מחיר בכלל. שלישית, ודווקא במה לא להשקיע: לא לבנות עמוד סביב "טיפול לכל המשפחה", כי שלוש מתחרות כבר יושבות על המסר הזה והוא כבר לא מבדל אף אחת מהן. אחרי שעה יש בידיה תוכנית עבודה לשבוע.
בספרייה יש כבר מדריך אחר שנקרא looking-at-competitors-properly. הוא מלמד את השיטה: איזה שאלות לשאול, איך לתעד, איך להשוות. הוא מיועד למי שרוצה להבין את המתודה, אולי כי הוא רוצה לעשות סקירה עמוקה במיוחד לפרויקט אסטרטגי גדול, או כי הוא רוצה לאמן את העין שלו.
הסקיל הזה עושה את העבודה. הוא מיישם את השיטה, במקומכם, בפחות זמן ממה שייקח לכם לקרוא את המדריך. שני הכלים משלימים זה את זה. השיטה נמצאת בבסיס, הסקיל הוא הביצוע. אם אין לכם זמן ואתם רוצים תוצאה, מפעילים את הסקיל. אם אתם רוצים ללמוד את המתודה כי תעשו ידנית עבודה עמוקה במיוחד, קוראים את המדריך. רוב בעלי העסקים ישתמשו בסקיל, וטוב שכך.
הסקיל מנתח מה שגלוי באתר. הוא לא רואה את מה שקורה מאחורי הקלעים: מבצעים שיוצאים במייל, מודעות ממומנות, שירות לקוחות, איכות הביצוע בפועל. זה אומר שהתוצאה שלו היא נקודת התחלה מצוינת, אבל אינה תמונה מלאה. אם המתחרה שלכם מציג באתר "מחיר החל מ-", זה לא אומר שזה המחיר שהוא סוגר בפועל. אם הוא כותב שהוא מתמחה בקהל מסוים, זה לא מבטיח שהקהל מגיע אליו באמת.
אז השתמשו בסקיל כדי לקבל מפה, ואז השלימו בעזרת מה שאתם יודעים על השוק שלכם. חברה, לקוחה קודמת, ספק משותף. השילוב בין הניתוח המהיר של הסקיל לבין הידע ההקשרי שלכם הוא מה שנותן את התובנות הכי טובות.
סקירת מתחרים הפכה בעבר למשימה שמתחילים ולא גומרים. עם הסקיל הזה היא הופכת לפעולה של שעה אחת, שמניבה בסופה תוכנית מעשית. שווה לרוץ אותו פעם ברבעון, לראות איך השוק זז, ולהחליט אילו שלוש פעולות עושים החודש. זה בדיוק ההבדל בין בעל עסק שמרגיש שהוא רודף אחרי השוק לבין סייבורג שרואה את השוק מלמעלה ובוחר את הצעדים שלו.
שלב 1 מתוך 6
מכ״ם המתחרים של הסייבורג מקבלים על כל מתחרה מה הוא מבטיח, למי הוא מדבר ואיך הוא מתמחר, ואחר כך את מה שבאמת מזיז: הפער, מה אף אחד בשוק לא אומר, ורשימת פעולה מדורגת שאפשר להתחיל ממנה השבוע.
מדביקים את השורה הזאת בטרמינל, וזהו:
npx degit elad-the-cyborg/cyborg-skills/skills/01-research-strategy/competitor-radar ~/.claude/skills/competitor-radarאפשר גם להוריד את התיקייה skills/01-research-strategy/competitor-radar מהמאגר ב-GitHub ולגרור אותה אל ~/.claude/skills/ במחשב.
רוצים לדעת כשעוד סקיל מצטרף לספרייה? אפשר להשאיר מייל לעדכונים.
המדריכים והסקילים הם הטעימה. בתוכנית הליווי של הסייבורג בונים את מערכת השיווק של העסק שלך מקצה לקצה, עם הכלים האלה ועם עוד הרבה מעבר.